좋은 마음이 좋은 기회로

2000년부터 시작된 새땅은 십 수년을 지냈더니 수분을 잡아주는 보드라운 이끼가 번져간다.

일년에 몇 번씩 풀베기로 애를 먹는 초보 귀농자는 이끼가 있으면 참 좋겠다고 그러면서 방법을 알려달라고 그러고, 부지런한 농부는 얼마나 게을렀으면 마당에 이끼가 다 있냐면서 풀을 몇 번이나 깎는지 묻는다. 만약 너른 마당에 잔디로 잘 가꾸었다면 낙엽 떨어지는 늦가을부터 새봄이 올때까지 추운 겨울에도 마당에서 빗질도 가끔해야하고 날마다 바람에 날려와 떨어지는 낙엽을 줏어야 하는데 잔디로 가꾼 흙마당이 아니기에 바람이 다 알아서 마당에 떨어진 낙엽을 한쪽 구석으로 몰아줘서 빗질은 할 필요가 없다. 겨울바람이 불어도 좋고 안 불면 덜 춥기에 고맙게여기고 좋은 마음으로 지내는 데 한 몫 거들어준다.

 

조각가 로댕은 "생활 속에 아름다움이 널려 있다. 아름다움을 발견하는 눈이 부족할 뿐이다"라고 했다.

기회도 마찬가지다 도처에 기회가 있다. 기회를 발견할 수 있는 눈을 갖고 있느냐 없느냐가 관견이래요.

 

 

 

- 장옌 지음『알리바바 마윈의 12가지 인생강의』에서 -

월급 1만5천원의 영어 강사에서

자산 26조원의 중국 최고 부호로 거듭나다!

 

장옌

시나리오 및 도서 작가, 중국 경제의 주요인물과 기업사례를 장기간 심도 있게 연구하였다. 저서로는《나의 인생철학: 마윈이 청년들에게 주는 12가지 인생지혜》,《마윈: 나의 세계는 영원히 패배를 말하지 않는다》등이 있다.

 

2014년 9월, 뉴욕 증권거래소

사상 최대 기업공개 달성!

 

고입재수생, 대학 삼수생은 어떻게 월간 사용자 2억 8,000만 명,

직원 수 2만 3,000명인 알리바바 그룹의 회장이 되었나?

 

"내가 깨달은 최고의 성공 원칙은 절대 포기하지 않고 용기 있게 앞으로 나가야 한다는 것이다. 더 중요한 점은 미래에 대한 우리의 믿음이 이전에 경험한 고통에서 비롯된다는 사실이다. 오늘 힘들고 내일 더 고통스러우면 모레에는 아름다운 성과를 거둘 수 있다. 그러나 절대다수는 다음날 떠오르는 찬란한 태양을 기다리지 못하고 포기한다. 그래서 무엇을 하든 끈기가 필요하다."

 

"정확한 전략을 만들려면 우선은 옳은 일을 해야 한다. 그다음 일을 정확하게 해야 한다. 옳은 일을 하면 적은 노력으로 큰 성과를 거둘 수 있다. 만일 잘못된 일을 하면 정확하게 할수록 더 빨리 실패한다. CEO는 먼저 옳은 일을 하고, 그 뒤에 일을 정확하게 해야 한다. 순서가 바뀌면 안 된다."

  

 

 

성장 겨울을 미리 준비하여 견뎌라

 

"때로는 억울함을 이겨내면서 커지며,

억울함이 클수록 미래에는 더 성장한다.

한두 번 실패를 거듭한다고 해서 죽지 않는다.

관건은 눈앞에 닥친 곤경이 아니라 마음에 간직한 꿈이다.

나의 미래를 그리고, 적극적으로 사물을 바라보고,

자신을 변화시키는 것이 핵심이다."

 

 

 

 

적시에 용기를 내라

"지금이 아니라면 언제? 내가 아니라면 누가?

(IF not now, When? If not me, Who?)"

 

마윈은 어려서부터 무협 소설을 열심히 읽었다. 소설에는 칼을 가지고 중원을 누비면서 통쾌하게 은혜를 갚거나 복수를 하는 주인공이 등장했다. 무협소설의 의협심에 익숙해진 그는 어려서부터 불공정한 일을 지나치는 것을 싫어했다.

 

마윈의 성격도 그의 성장 과정을 보면 이해가 간다. 마윈의 할아버지는 마을 조직인 보갑제(保甲制: 중국에서 보갑법 실시와 관련하여 만든 제도. 한 패 안의 주민들이 법을 위반하였을 때에는 공동으로 처벌받았다.- 역자 주)의 장을 지낸 경험 때문에 비판 대상에 편입됐다.

이로 인해 마윈의 가족들은 적인 않은 괴로움에 시달렸다. 참다못한 할아버지가 가족들이 보는 앞에서 정부 인사에게 항의하다가 "당신은 입 닥치고 조용히 있어!"라고 질책받은 적도 있었다.

 

마윈이 초등학생이던 당시에는 교과서에도 이와 관련된 내용이 실려 있었다. 그는 이 부분을 넘어가기만을 바랐지만 선생님은 결국 그 구절을 읽었다고 한다. 당시 그 상황을 보았던 한 남학생이 할아버지의 찡그린 표정을 흉내 내며 마윈을 놀려대었고, 다른 아이들도 덩달아 따라 하며 킥킥거렸다.

민감하고 자존심이 강했던 마윈은 화가 치밀어 올라 국어 교과서로 그 남학생의 머리를 내리쳤다. 그 학생도 가방으로 마윈을 때렸고 결국 머리가 찢어졌다. 그는 싸움 때문에 여러 번 다치고 학교에서도 처벌받았다. 부모의 질책에도 그는 후회하지 않았다. 대부분은 친구를 돕기 위해서였으며, 이 와중에 열세 바늘을 꿰맨 일도 있었다.

 

'세 살 버릇 여든까지 간다'는 속담을 떠올린 마윈의 친지와 친구들은 그의 앞날에 대해 달갑지 않게 여겼다. 성인이 되면 싸움을 일삼는 건달이 될 것이라고 생각했다. 전 세계에서 인정하는 유명한 인물이 될 것이라고는 누구도 생각하지 못한 것이다. 사람들은 좋지 않은 학교 성적과 결점만을 보았을 뿐 존경받을 만한 품성인 그의 용기를 간과했다.

용기는 현실에 과감하게 맞서는 일이고, 공포를 이겨내는 힘이다. 실패를 극복하고 승리를 쟁취하는 무기이다. 용기가 있었기 때문에 마윈은 사람들이 자신에게 불공정한 대우를 할 때 이를 용감하게 헤쳐나갈 수 있었다. 성공은 항상 용기를 간직한 사람에게 다가오는 법이다.

 

 

 

마윈의 인생철학

"나는 어려서부터 아주 마르고 작은 체구였지만 싸움을 잘했습니다." 마윈은 어렸을 적을 회상하며 말했다. 소크라테스는 "세계를 변화시키려고 하는 사람은 먼저 자기를 변화시켜야 한다"라고 했다. 사실 마윈은 세계를 변화시켰지만 자기를 변화시키지는 못했다.

그러나 용기가 있었기 때문에 타협하지 않았다. 용기는 두려워하지 않는 힘이다. 용기를 잃지 않는 사람은 실패하지 않는다. 비바람이 지나간 후에 반드시 해가 뜰 것이라고 확신하기 때문이다. 생활 속에서도 용기가 부족한 사람은 삶의 스트레스에 잘 대처할 수 없다.

 

아들 때문에 애를 태운 한 아버지의 이야기가 있다. 아들은 스무 살이 넘었지만 사나이다운 기개가 없었다. 아버지는 아들을 가정한 나머지 유명한 고승을 찾아갔다. 고승은 아버지의 요구를 듣자마자 제안을 했다.

"아들이 이 절에서 반년 간 수련할 동안 절대로 보러 오면 안 됩니다." 아버지는 승낙하고 집으로 갔다. 반년은 아주 빨리 지나갔다.

반년 후 아들을 데리고 온 고승은 아버지에게 아들의 경기를 보게 했다. 아버지는 경기장에 서 있는 사람이 자기의 아들이라는 것을 보고 놀라면서도, 아들이 용감무쌍하게 상대방을 때려 승리할 것이라고 마음속으로 기대했다. 그런데 경기 내내 아들은 맞고 쓰러지기를 반복했다.

경기가 끝난 후 고승은 아버지에게 아들의 모습이 마음에 드는지 물었다. 아버지는 머리를 흔들며 이기리라 기대했는데 정말로 실망스럽다고 대답했다. 그러자 고승은 말했다. "당신이 본 것은 단지 겉으로 나타난 승패다. 당신 아들이 쓰러지고나서 곧바로 다시 일어나는 용기는 보지 못하였느냐? 이러한 용기야말로 사나이다운 기개다!"

 

 

마윈은 어렸을 때 전반적으로 성적은 나빴지만, 영어 실력은 출중했다. 이것은 중학교 지리 선생님의 가르침 덕분이었다. 첫 수업 시간에 선생님은 호숫가에서 몇 명의 외국 관광객이 그녀에게 길을 물었던 경험을 이야기해 주었다. 영어로 길을 알려 주고 항저우의 경치에 관해서도 소개해 주었더니 외국인이 계속하여 고맙다고 인사했다는 것이었다. 선생님은 "너희는 앞으로 영어 공부에도 힘써야 한다. 외국인이 질문해도 대답을 못 하면 중국 전체가 부끄러워지는 거야"라고 말씀하셨다.

 

어린 마윈에게 이 이야기는 마음 깊이 새겨졌다. 그는 매일 영어방송을 듣고 호숫가에 가서 외국인과 대화를 하며 말하기 연습을 했다. 실력이 부족했지만 얼굴에 철판을 깔고 외국인과 대화를 이어 나갔다. 실력이 부족하다고 다른 사람이 비웃어도 개의치 않았다. 영어를 말할 기회만 주어진다면 다른 사람이 어떤 소리를 하건 중요하지 않았다. 이런 용기와 끈기 덕분에 그의 영어실력은 하루가 다르게 진보했다. 중학생 때는 외국인 관광객을 자전거에 태우고 항저우까지 가이드를 하기도 했다.

외국인과 대화를 할수록 영어 실력도 향상되었지만 외국인의 세계관과 인생관도 접하게 되었다. 마윈은 "외국인과 같이 지내면서 그들의 생각이 내가 받은 교육과는 매우 다르다는 것과, 완전히 다른 세계가 존재한다는 것을 알게 되었습니다"라고 당시를 회고한다.

 

일을 시작하자마자 난관에 부딪치는 일이 다반사다. 이때 실패에 대한 두려움 때문에 다시 시도하지 않았다면 절대로 성공할 수 없다. 만약 마윈이 어렸을 때 친구들의 괴롭힘에 굴복했다면 특유의 '7전8기 근성'을 길러내지 못했을 것이다. 또한 영어 공부를 하지 않고 외국인과 교류가 없었다면 이후의 사업은 성공하지 못했을 것이다.

실패는 정체의 이유가 될 수 없다. 스스로 도전하고 결심해야 할 때 용기를 낸다면 전혀 다른 상황을 만나게 된다. 인생마다 결심을 해야 할 때가 찾아온다. 용기는 곧 성공의 자본인 셈이다.

 

 

 

자기를 의심해도 신념은 의심하지 마라

"나는 항상 내가 이 일을 잘 할 수 있을까 의심했습니다. 그렇지만 신념을 의심하지는 않았습니다. 나의 신념은 때때로 다른 것이기 때문입니다. 알리바바가 거래를 쉽게 만들 것이라는 것이 나의 신념이었고 이는 틀리지 않았습니다. 그러나 내가 업무에 관해 잘 알고 잇는지, 이 절차를 따르는 게 맞는지 나는 끊임없이 의심하였고 자신에게 물어 보았습니다."

 

마윈은 초등학교 때부터 수학을 잘하지 못했다. 수학성적이 늘 엉망이어서 석차도 낮았다. 고입 진학시험을 치던 해에도 수학성적 때문에 좋은 고등학교에 합격할 수 없음을 알고 한 단계 낮은 고등학교에 지원했으나 그마저도 낙방했다.

그는 재수 후 가까스로 고등학교에 입학했다. 그러나 대입시험에서도 수학이 발목을 잡았다. 불합격한 마윈은 자신이 대학에 갈 이유가 없다고 생각하고 취업을 결심했다. 그 시절 비서와 같은 여러 일을 경험했다. 나중에는 아버지의 소개로 잡지사에 취직해 책을 배송하는 일을 했다.

열여덟 살의 그는 삼륜차를 타고 기차역과 출하 지점을 오가며 책을 배달했다. 매일 힘들게 노력했지만 버는 돈은 아주 적었다. 그런 생활을 계속했다면 그의 미래는 어땠을까? 한 명이 소상인? 아니면 삼륜차를 끄는 사람?

 

운명은 한 번의 우연한 기회로 바뀌는 법이다. 마윈은 저지앙(浙江) 무용가 협회에서 협회 의장을 위한 문서를 복사하던 중 우연히 루야오(路遥)의 소설《인생(人生)》을 읽었다. 이 책은 당시 길을 잃고 헤매던 마윈에게 밝은 빛이 되어 주었다. 주인공 가오쟈린이 이상을 끊임없이 추구하는 모습은 젊은 마윈의 마음을 크게 흔들었다. 주인공에 동화된 마윈은 자기의 꿈을 키워나가기로 했다.

그래서 대학 입시에 다시 도전했다. 행운의 여신은 여전히 마윈을 비켜갔다. 19점에 불과한 수학점수가 낙방의 원인이었다. 마윈의 입시에 희망을 걸지 않았던 부모도 철저히 마음을 비운 터였다. 그러나 낙담하지 않았다.

가족들마저 대입은 포기하고 일하는 것이 낫겠다고 권했지만 그는 이대로 주저앉고 싶지 않았다. 답답한 마음을 안고 매일 낡은 자전거를 타고 항저우의 큰 도로와 골목을 돌아다니며 시간을 보냈다. 그때 일본 드라마 <배구여장부>가 인기를 끌고 있었다. 주인공이 영원히 패배하지 않는다는 정신으로 경기하는 내용이었다.

마윈은 그녀의 모습에서 다시 힘을 얻어 가족의 반대를 무릅쓰고 세 번째 대학입시를 준비했다. 입시 3일 전에 위(余)씨 성을 가진 선생이 "마윈, 수학성적이 아주 안 좋은데 만약 시험에 합격할 수 있다면 내가 성을 거꾸로 쓰겠다"고 말했다.

이 이야기를 듣고 그는 매우 기분이 상했다. 이판사판으로 그는 수학시험을 보던 날 아침 열 개의 수학공식을 외웠고 모든 문제에 이 공식들을 적용했다. 시험을 치른 후 합격했다고 생각했는데 결과는 120점 만점에 79점이었다. 수학시험을 친 이래로 가장 높은 점수였다.

결국 마윈은 항저우 사법전문대 영어교육학과에 들어갔다. 당시 항저우 사범전문대에는 영어교육학과가 막 생겨난 때였다. 마윈으로서는 종합대학교 외국어학과에 들어가는 행운을 얻은 셈이다.

 

위 선생이 정말로 마윈을 싫어했는지 아니면 마윈을 독려하기 위해 성을 거꾸로 쓰겠다는 말을 하였는지는 모른다. 중요한 것은 마윈이 다른 사람의 의혹에 대해 조금도 개의치 않았다는 사실이다.

사람은 자기가 어떤 사람이 되어야겠다고 희망하면 바로 그런 사람이 될 수 있다. 마윈은 이렇게 말했다. "무엇이 신념일까요? 내가 받은 은혜에 대한 감사, 신앙, 경외입니다. 앞으로 어떻게 될지 몰라도 지금 주어진 은혜에 감사하세요. 지금 우리 조직은 은혜에 대해 깊이 감사하고 있습니다. 10년 전 '은혜에 대해 감사한다;고 구호처럼 외치곤 했습니다. 지금 나는 우리가 얼마나 운이 좋았는지 잘 알고 있습니다. 어둠 속에서 우리를 돕는 힘이 있었다는 것을 압니다. 많은 사람이 나에게 행운이 어디에서 오는지 묻지만, 은혜에 감사하는 마음이 있다면 바로 행운이 옵니다. 경외하는 마음이 있다면 나쁜 일이 당신을 피해갑니다. 저는 이것을 확신합니다.

 

 

마윈의 인생철학

저명한 TV쇼 진행자이자 양광미디어그룹의 회장인 양락은 <노력하면 반드시 기회가 온다>는 글을 발표한 바 있다.

 

우리가 말하는 성공에 대한 정의는 매우 협소하다. 사실 성공은 노력에 비해 수확이 적다. 이보다는 성장에 초점을 맞추는 것이 바람직하다. 성공은 어떤 목표를 향하여 전진하는 과정이고 인생에 대해 자기를 표현하는 태도이다. 하지만 성공하기를 바라는 사람은 많지만 성장하기를 바라는 사람은 드물다는 말처럼 이는 쉽지 않은 일이다.

인생 속에서 성공은 극히 일부에 불과하며, 다른 사람에 의해 평가되는 외재적인 것이다. 반면 성장은 지속적인 과정이자 내재적인 개념이다. 마음속에 유쾌하게 존재하는 것이다. 성공을 말하면 사람들은 실패를 걱정하지만 성장은 자신의 것이기 때문에 자신감이 샘솟는다.

 

모든 성공은 곤경에서 시작된다. 하지만 사람들은 어떻게든 곤경에서 빠져나가려고 한다. 많은 사람은 자기가 일하는 환경을 좋아하지 않는다. 환경이 큰 압박감을 주기 때문이다. 당신이 이런 상황에 처하면 한편으론 돌파구를 찾고 다른 한편으론 자신의 마음속에서 진정 무엇을 원하는지 분명히 해야 한다. 또 이 과정에서 쉽게 상처받지 않으려면 마음에 철갑을 둘러야 한다.

 

많은 사람이 "당신은 대통령과 같은 큰 인물을 취재하는데 왜 저는 못할까요?"라고 묻는다. 당신은 시간의 힘을 믿어야 한다. 당신이 하는 일에 남들과 다른 점이 있어야 한다. 그러면 상황은 반드시 달라질 것이다. 나의 첫 취재는 어렵기 그지없었다. 수없이 많은 사람에게 부탁한 결과 힘들게 증권감독위원회 위원장과 약속을 했다. 그런데 출연료를 요구해서 마음이 무척 씁쓸했다. 하지만 나의 노력 덕분에 3~4년 후에는 프로그램이 인기를 끌었다. 나는 어디서든 당당해졌고 다른 사람들도 앞다투어 내 프로그램에 나오려 했다.

 

나는 어떤 취재에도 모든 과제를 스스로 해결한다. 당신은 시간의 힘, 진심과 선의의 힘을 믿어야 한다. 당신이 할 수 있는 한 다른 사람을 선의로 대하라. 다른 사람이 자아를 찾고 표현하는 것을 도와줄 때 당신의 가치는 실현된다. 사람은 스스로 성장하는 것을 배워야 한다. 성장을 인생의 목표로 두고 완성해 나갈 때 성공에 가까워진다.

많은 기자가 나를 취재할 때 자주 "당신은 무슨 비법이라도 있습니까? 중앙방송에서 가장 잘나가던 시기에 유학을 갔고, 이어서 홍콩 피닉스 TV로 성공적으로 돌아왔습니다. 이 모든 것을 계획한 것입니까?"라고 묻는다. 나는 "그렇지 않습니다. 내가 무슨 비법이 있겠어요?"라고 말한다.

과거 나는 중앙방송의 인기 있는 진행자로 대형 프로그램을 도맡아 진행했다. 늘 긴장해 있었고 조그만 일에도 몸이 쉽게 피로했다. 그때 나에게 큰 영향을 미친 일이 있었다. 설날 특집 방송을 맡은 6명의 진행자가 있었는데, 여러 번의 리허설 끝에 감독 팀에서 한 여성 진행자를 쓰지 않기로 결정한 것이다. 그들은 그녀에게 그 사실을 알리지 않았다. 촬영 당일 여성 진행자는 신나게 무대의상을 들고 분장실로 갔고, 스텝으로부터 출연자 명단에 없다는 사실을 전해 들었다. 그 여성 진행자는 매우 상심해 돌아갔다.

그 광경을 보자 흡사 나의 미래를 보는 것 같았다. 운 좋게 얻었던 기회와 환경 덕분에 성공을 거두었지만 '언젠가 자리를 잃게 된다면 내 안의 두려움이 그 원인이며, 운명을 스스로 장악하지 못했기 때문이다'는 생각이 들었다. 그때부터 나는 화환과 박수갈채에 빠지지 말고 성장하기 위해 공부하겠다고 다짐했다. 나의 성장은 세밀하게 계획된 것이 아니라 단지 마음속에서 들리는 소리에 따른 결과물일 뿐이다. 젊었을 때 노력하지 않는다면 언제 기회가 오겠는가?

 

 

그녀가 이처럼 성공을 거둘 수 있었던 것은 줄곧 스스로 바라는 것이 무엇인지를 알고 있었기 때문이다. 그것이 바로 신념이다. 사람은 자신을 의심할 수 있지만 신념을 의심해서는 안 된다. 자신을 의심하면 이를 개선해 나가기 위해 끊임없이 진취적인 태도로 도전할 수 있다. 그러나 신념을 의심하면 자신이 걸어온 길을 확신하지 못하게 된다.

신념을 유지하라. 엄동설한의 추위일지라도 앞으로 나아가는 발걸음을 멈추지 못한다. 양란이 말한 바와 같이 "노력하면 반드시 기회는 있다"

 

 

 

생활  통속적인 성공 안에 파묻히지 마라

"나에게 두려움이 무엇이냐고 묻는데

나는 어떤 두려움도 없다.

나는 인생을 경험이라고 생각한다.

당신이 아무리 대단해도 일생은 3만 6,000일의 여정이다.

이 세상에 돈 벌러 온 것도 아니고, 기업을 이루려고 온 것도 아니다.

인생을 즐기러 온 것이다.

고통스러운 경험도 경험이다. 그러나 똑똑히 보면 별것 아니다.

이 세상을 떠날 때는 후회가 없어야 한다.

만일 사회가 많은 일을 하도록 기회를 준다면 그것을 즐겨라."

 

 

 

 

너무 많은 돈은 일을 그르칠 수 있다

마윈은 무슨 일을 하든 욕심이 과하면 안 된다고 생각을 했다. 돈을 생각하게 되면 눈에는 돈만 보이며 입에서도 돈 이야기만 하게 된다. 그런 사람과는 협력해서는 안 된다. 회사에 돈이 벌린다고 펑펑 쓰면 안 된다. 돈이 없었을 때처럼 절약하며 투자자들에게 책임을 져야 한다.

'사람의 욕심은 끝이 없다(人心不足蛇呑象)'는 말을 살펴보자. 한 농부가 큰 뱀을 구해주었다. 뱀이 그에게 보답하기 위해 소원을 말해보라고 했다. 농부는 밭을 갈지 않고도 풍요롭게 의식주를 해결하고 싶다고 했다. 뱀이 그의 소원을 들어 주자 한침 지난 후 농부는 뱀에게 찾아와 관리가 되게 해달라고 요구했다. 뱀은 그를 재상으로 만들어 주었다. 재상이 된 농부는 다시 황제가 되고 싶다고 청했다. 뱀은 끝없는 인간의 욕심을 만족시켜 줄 수 없다고 생각해 농부를 삼켜버렸다.

 

탐욕이 많으면 많을수록 얻는 것은 더 적다. 자기가 진정으로 무엇이 필요하고 무엇을 할 수 있는지 아는 사람은 많은 것을 얻게 된다. 지금까지도 사람들의 입에 오르내리는 이야기다.

손정의와 3,000만 달러 규모의 투자 얘기를 성공적으로 진행한 후 마윈은 항저우로 돌아왔다. 그는 이사회를 열어 소프트뱅크가 알리바바에 투자하기로 했다는 계획을 선포했다. 모두 격렬하게 토론했고, 소프트뱅크가 30%의 주식을 점유하는 것은 지나치다고 결론내렸다. 주식 구조의 불균형이 알리바바의 발전에 재앙이 될 수 있다고 생각한 것이다.

마윈도 냉정하게 생각한 후 일본에서의 결정을 후회하게 되었다. "내가 그렇게 많은 돈이 무슨 필요가 있었을까? 아주 바보 같은 짓을 했다." 마윈은 즉시 손정의의 비서에게 전화해 자신에게는 2,000만 달러면 충분하다고 알렸다. 비서는 마윈의 말을 듣고 놀랬다. 거액의 돈을 싫어하는 사람을 본 적이 없기 때문이다. "정말로 불가사의한 일이다. 투자한 돈이 많다고 싫어하는 것은 도박판에서나 있는 일이다."

의문을 제기하는 손정의 비서에게 마윈은 사실대로 대답을 했다 "나는 스스로 장악할 수 있는 일에 도박을 한다. 내가 이끄는 사람은 60명도 안 된다. 2,000만 달러 정도만 소화할 수 있다. 과다한 돈은 가치를 상실하고 기업에 해가 된다. 그래서 나는 후회했고 반복할 수밖에 없다…"

비서를 설득하지 못하자 마윈은 손정의에게 메일을 보내기로 했다. "선생님과 손을 맞잡고 공동으로 인터넷을 평정하고 싶습니다. …만일 합작의 인연이 없더라도 좋은 친구로 남을 수 있었으면 합니다." 메일을 보낸 후 몇 분이 지나지 않아 손정의로부터 답신이 왔다. "나에게 비즈니스 기회를 준 것을 감사합니다. 우리는 알리바바의 명성을 세계에 알릴 수 있을 것입니다."

결국 손정의의 투자는 2,000만 달러로 마침표를 찍었다. 수석재무담당자 차이충신은 '손정의의 투자 경력 중 가장 많이 양보한 것'이라고 했다. 자기 손에 들어온 수천만 달러의 돈을 공손히 돌려주는 것은 기괴한 일이다. 자기가 써야 할 돈만 쓰고 자기가 할 일만 해야 한다. 최소의 돈을 쓰고 최대의 효과를 내는 것이 마윈이 줄곧 고수해온 이념이다.

 

 

마윈의 인생철학

모든 사람은 좀 더 좋은 것을 원한다. 유혹받는 입장에 서 있을 때 탐욕을 자제할 수 있는 사람은 드물다. 그러나 총명한 사람은 빨리 냉정해진 후 전후좌우의 이익을 따진다. 성공은 모두 받아들이는 것도 아니고 모두 포기하는 것도 아니다. 좋은 사람이 되기 위해서는 안분지족할 줄 알아야 한다. 또한 너무 신중해서 앞으로 나가지 못해서도 안 된다.

 

오래전 소크라테스는 학생들에게 인생의 진리를 가르쳤다. 그는 학생들을 보리밭으로 데리고 가 학생들에게 가장 좋다고 생각하는 보리 이삭을 따도록 했다. 소크라테스는 학생들에게 "하나만 딸 수 있고 되돌아가도 안 되며 두 번 선택할 수 없다"고 이야기했다.

학생들은 열심히 보리 이삭을 골랐다. 소크라테스가 밭 앞에와서 기다리고 있었다. 소크라테스가 물었다 "너희들 모두 보리 이삭을 잘 골랐느냐?"

학생들은 모두 머리를 숙였다. 한 학생이 입을 열어 말했다. "선생님, 저는 시작하자마자 아주 크고 여문 보리 이삭을 땄습니다. 그러나 얼마 멀리 가지 않아 더 큰 것이 보이는 듯 해 먼저 딴 것을 버렸습니다. 하지만 처음 것이 최고로 크다는 것을 알았습니다."

또 한 학생이 말을 했다. "앞으로 가면 더 크고 더 좋은 것을 만날 수 있다고 생각해 계속 보리 이삭을 따지 않고 지나갔습니다만, 아무것도 고르지 못했습니다."

"선생님, 우리에게 다시 한 번 기회를 주세요." 모든 학생이 요구했다. 소크라테스는 확고하게 머리를 흔들며 말했다. "얘들아, 두 번은 없다. 이것이 규칙이다."

 

인생도 이와 같다. 앞으로 한 번 나아가면 두 번 선택할 기회는 없다. 그러나 사람들은 매번 다음에 더 좋은 기회가 있을 것이라고 생각한다. 계속 기회를 놓치면 결국 어떤 것도 손에 넣지 못한다. 사람은 모든 것을 소유할 수는 없다. 당신이 하나를 소유하게 되었을 때 꽉 잡아야 하고 변덕을 부리면 안 된다. 그렇지 않으면 결국 모든 것이 헛수고일 뿐이다.

아이와 엄마가 같이 물건을 사러 한 사탕 가게에 갔다. 주인과 아이 엄마는 잘 아는 사이였다. 두 사람은 잠시 몇 마디를 나누었다. 주인은 아이가 사탕을 주시하는 것을 보고는 아이에게 사탕을 집어 먹으라고 했다. 그러나 아이는그렇게 하지 않았다. 주인은 아이가 미안해하는 것 같아 직접 한 주먹 가득 쥐어 아이의 주머니에 넣어 주었다.

사탕 가게를 나온 후 엄마가 아이에게 물었다. "방금 왜 사탕을 집지 않았어?" 아이가 말했다. "내 손은 작아서 내가 사탕을 집었다면 몇 개 집지 못했을 꺼야, 하지만 아저씨는 많이 집어 주었지." 이 아이의 총명함은 눈앞의 이익을 억제한 결과 결국 더 많은 것을 얻은 데에 있다.

 

많은 사람이 눈앞의 이익을 보고 많은 생각을 하지 않고 달려든다. 많을수록 더 좋다고 생각하지만, 과도한 이익 추구는 사람에게 길을 잃게 한다. 적당하게 멈출 줄 알면 인생의 길을 잘 걸어 갈 수 있다. "다른 사람의 교활함에 속는 것이 아니라 자신의 탐욕에 속는 것이다"는 마윈의 말을 새겨듣자.

두 명의 상인이 집에 돌아가는 길에 풀을 뜯는 양 몇 마리를 보았다. 그들은 양털을 잘라 등에 지고 집으로 돌아갔다. 길을 가다가 길옆에 다른 사람이 잃어버린 광석을 발견했다. 그러나 두 사람은 양털 때문에 광석을 짊어질 수가 없었다.

한 상인은 양털을 옆에 버리고 광석을 몇 개 주워 광주리에 담았다. 다른 한 상인은 양털을 버리기가 아까워 양털과 광석을 모두 지고 돌아갔다. 가던 중 외나무다리를 건너야 했다. 광석만 주운 상인은 가볍게 다리를 건넜지만, 양털과 광석을 같이 진 상인은 중심을 잡지 못해 강물 속에 빠졌다. 그가 땅으로 기어 올라왔을 때는 양털과 광석은 모두 강물에 떠내려간 뒤였다. 탐욕스런 사람은 항상 모든 것을 원한다. 모두 원하고 모두 추구하면 결국 지쳐서 죽는다. 무엇을 취하고 무엇을 버려야 하는지를 아는 것이 바로 큰 지혜인 것이다.

 

 

 

젊은이에게 기회를 줘라

"'마윈'은 껍데기에 불과하다. 마윈은 사랑하는 사람도 있고 미워하는 사람도 있다. 내가 바라는 것은 마윈이 '마윈'이라는 자리에 연연하지 않는 것이다. 스스로 포로가 되면 피곤해진다."

 

2013년 마윈은 정중하게 은퇴한다고 선포했다. 마윈은 은퇴하기 전에 말했다. "진정으로 위대한 것은 평범한 것이다. 우리는 어디서 와서 어디로 가는지를 안다. 나는 하찮은 사람이다."

2013년 5월 10일 마윈과  리렌제(李连杰이연걸)는 같이 태극관을 열었다. 2년 전에는 그와 같이 태극단 국제발전회사도 설립했다. 2년 전에는 그와 같이 태극단 국제 발전회사도 설립했다. 마윈은 태극에 푹 빠졌다. 신체를 단련했을 뿐만 아니라 태극 운동 중 철학적인 사고 즉 음양의 두 세계를 좋아했다. 얻는 것과 버리는 것, 나아가야 할 때와 물러날 때 등에 대해 생각하게 되었다.

은퇴는 마윈이 태극을 하던 중에 얻은 버리는 것에 대한 생각이었다. "사람은 자기에게 신경을 쓰고 무언가 얻기를 바란다. 사람이 성공하려면 포기하지 않는 정신을 가져야 한다. 그러나 포기하는 것을 배웠을 때 비로소 진보할 수 있다."

마윈의 말에 의하면 그는 알리바바의 대표를 그만두기 위해 9년을 고민했다. 6년을 계획했고 3년간 실행했다. 2013년에는 회사에 머무는 시간이 많지 않았다. 일은 모두 경영진에서 처리하면서 능력을 단련하도록 했다. "인터넷은 400미터 계주와 같다. 당신이 아무리 대단한 주자일지라도 때가 되면 다른 젊은이에게 넘겨주어야만 한다."

사임하기 전에 마윈은 관리 구조와 업무 구조를 조정했다. 그는 모든 것을 준비한 뒤 2013년 5월 10일 타오바오닷컴 10주년을 맞아 항저우 황룡체육센터 연회에서 직원들과 작별 인사를 했다.

비가 내리던 그날 체육 센터에는 전 세계에서 온 2만 4,000명의 알리바바 그룹 직원이 있었다. 알리바바의 동업자와 언론사에서 온 사람들도 비가 오는 가운데 마윈의 등장을 기다렸다.

마윈은 '친구'라는 노래를 불렀다. 직원들은 "마회장, 감사합니다!"라고 대답했다. 마윈이 노래를 끝낸 후 아리바바의 CEO로서 최후의 강연을 했다. 인터넷시대가 아주 빠르게 변화하므로 젊은 인재만이 이러한 변화를 포용할 수가 있다고도 했다. 알리바바 그룹은 앞으로 나아가게 하도록 그는 젊은이에게 기회를 주고 자신의 삶을 즐기러 떠났다.

 

 

마윈의 인생철학

마윈의 인생은 사람들에게 신기한 이야기처럼 떠돈다. 어릴때부터 창업의 우여곡절을 겪고 강력한 경쟁자를 쓰러뜨릴 때까지 모두가 경탄할 만한 것이다. 그러나 마윈은 이러한 것에 개의치 않고 젊은이에게 강연했다.

"원망하면 안 됩니다. 성공하려면 적극적이고 낙관적으로 봐야 합니다. 이 시대는 당신들의 것입니다. 지금 여러분은 원망할 권리는 있으나 자격은 없습니다. 여러분이 40~50대가 되었을 는 원망할 자격은 있으나 권리는 없어집니다. 지금 여러분은 그 위치가 아니지만, 20년 후에 우리가 당신을 원망하지 않게 해야 합니다.

여러분 차례이니 여러분이 시도해 보세요. 20년 동안 준비를 해 성공을 하면 중국은 당신들의 것입니다. 마오쩌둥 주석은 세계는 젊은이의 것이라고 했고, 나는 오늘 그의 말에 동감합니다. 세계는 틀림없이 여러분 것입니다. 여러분이 그 자리에 앉기 전에는 고통스러운 과정을 모릅니다."

모든 성공의 배후에는 대단한 고통이 있다. 마윈의 성공 뒤에는 다른 사람이 모르는 숨겨져 있는 고통이 있다. 그러나 마윈은 그것을 중요하게 생각하지 않았다. 마윈은 와인을 많은 사람이 아는 것처럼 친구 사귀기를 좋아하고 서로 술잔을 권하며 세상사를 논하기를 좋아한다.

그에게 성공이라는 것은 평범한 생활과 다르다. "인생은 경험이고 성공은 당신이 얼마나 많은 어려움을 극복했느냐이지, 어떤 결과를 얻었느냐에 달렸습니다. 나는 80살이 되었을 때 손자에게 내가 살면서 얼마나 많은 경험을 했는지 들려주고 싶습니다. 얼마나 많은 것을 얻었느냐가 아니지요."

 

 

한 갑부가 있었는데 세 아들이 모두 자기 회사에서 일했다. 갑부는 건강이 좋지 않아 자주 병원에 입원했다. 사람들이 권유했다. "회사를 아들에게 맡겨 관리하도록 하고 집에서 편안하게 몸을 돌보는 것이 좋겠습니다." 그러나 갑부는 아들들이 너무 어려 큰 회사를 관리하기가 어렵다고 생각했다. 그는 매일 일찍 출근했고 직원들보다 더 늦게 퇴근했다. 아들들이 일에 대해 건의를 해도 받아들이지 않았다. 수많은 풍랑을 겪은 그는 자신이 젊은이들보다 훨씬 경험이 많다고 생각을 했다.

그러다 병이 악화해 입원을 했다. 입원한 지 보름이 지나자 회사일이 매우 걱정되었다. 세 아들이 회사를 엉망으로 관리한다고 생각했던 그는 퇴원 즉시 회사로 달려갔다. 그러나 뜻밖에도 회사는 질서정연하게 굴러가고 있었다. 아들들이 훌륭하게 일들을 처리하는 것도 확인했다. 임원들을 불러 물어보았다. 임원들은 그가 없는 보름 동안 성과가 더 좋았다고 보고했다. 이전에 이루지 못했던 두 개의 큰 거래도 완수했다는 것이다. 갑부는 매우 놀라면서도 기쁜 마음으로 모든 회사 직책을 내려놓았다. 집으로 돌아가 은퇴생활을 즐겼다. 회사를 떠나가니 경영은 더 좋아졌다.

 

 

많은 사람이 갑부와 같이 몸에 많은 것을 짊어진다. 재산, 책임 등 그들은 스스로 손을 놓을 방법이 없다고 말하지만, 사실은 손을 놓는 것이 아까운 것이다. 그러나 마윈은 과단성 있게 마무리했다. "10년 전 나는 세계시장에 관심이 많았다. 그 결과 큰 어려움을 겪었다. 5년 전에는 나는 중국의 운명에 관심이 많았다. 또한 어렵게 지내왔다. 3년 전부터 회사일만 관심을 갖기 시작했다. 생활이 좋아지기 시작했다. 지금 나는 나 자신에게 관심을 갖고 있다. 모두가 자기자신에게 관심을 갖고, 자기가 좋아하는 일을 하면 이 세상은 아주 좋아질 것이다."

사람마다 인생의 모든 단계마다 잡아야 할 것이 있다. 모든 것을 손에 쥐고 있을 수는 없다. 항상 선택해야 하고, 그것으로 지치지 않게 돌보아야 한다.

 

 

 

항저우사범대학 신입생 환영 강연(2011년 9월 5일)

나는 여러분들이 특별한 안목을 지녔다고 생각합니다. 항저우사범대학은 매력적이고 전략적 안목을 갖춘 학교입니다. 매력적인 학생들, 안목이 뛰어난 젊은이들이 이곳을 선택했기 때문입니다. 나는 항저우사범대학이 세계에서 가장 좋은 학교라고 믿습니다.

여러분들의 비위를 맞추려고 하는 이야기가 아닙니다. 스스로를 추켜세울 생각도 없습니다. 나는 그동안 많은 대학을 가 보았습니다. 하버드대, MIT, 베이징대, 칭화대……. 다 좋습니다만 나는 항저우사범대학이 자랑스럽습니다. 나는 앞으로도 이 대학이 가장 좋다고 말할 것입니다. 좋고 나쁜 것은 다른 사람이 어떻게 보느냐가 아니라 여러분 자신이 어떻게 생각하느냐에 달려있기 때문입니다. 좋지 않다고 생각하면 좋은 기회도 없습니다. 좋다고 생각한다면 여러분에게는 끊임없는 기회가 주어집니다.

보통 사람이 이곳을 베이징대나 칭화대와 비교해 보면 차이가 있다고 생각하겠지요. 그러나 바로 이러한 차이가 우리에게는 기회입니다. 만일 내가 베이징대에 들어갔다면 지금의 마윈은 존재하지 않습니다. 항저우사범대가 나에게 기회를 주었기 때문입니다. 인생은 여러분이 무엇을 얻느냐가 아니라 여러분이 무엇을 경험하느냐에 달려 있습니다.

오늘 개학식은 얼마나 많은 학우를 배출했는지 축하하는 것이 아니라 더 많은, 더 좋은 학우를 교육하기를 희망하는 자리입니다. 여러분은 스스로 이곳에 와서 앉아있습니다. 여러분이 자신을 믿기 때문에 기회가 있습니다. 만일 여러분이 자신을 믿지 못하면 기회도 없습니다.

 

학교에서는 다양한 지식을 배울 수 있지만, 졸업 후에 활용할 수 있는 지식은 그리 많지 않습니다. 그러나 학교라는 경험은 우리에게 더 많은 것을 줍니다. 대학 4년간은 우리 인생 중 가장 아름답습니다. 사실 한편으로 생각하면 고통스럽기도 합니다. 나는 매일 시험보느라 바빴거든요.

나는 몇 년 전에 꿈에서 시험을 치는 나 자신을 보았습니다. 깨어나서 생각하니 나는 학생이 아니더군요. 아름다운 것은 항상 고통을 수반합니다. 진정한 행복은 항상 눈물과 환희, 땀과 함께 하는 것입니다. 만일 여러분이 대학 4년을 이런 노력 없이 다닌다면 여러분들은 성공하지 못한다고 확신합니다.

동시에 나는 무엇이 성공인지를 생각합니다. 성공의 성(成)은 자기를 이루는 것이고 공(功)은 공덕을 쌓는 것입니다. 여러분이 자기를 성취하고 다른 사람을 도와야 비로소 진정한 성공의 의미를 느낄 수 있습니다. 사람들이 자기를 생각할 때 여러분은 미래를 생각해야 합니다. 또 자기가 다른 사람을 위해 무엇인가를 할 수 있어야 합니다.

여러분은 아마 내 아들과 나이가 비슷하거나 조금 많을 것입니다. 나는 아들의 생일에 한 통의 메일을 썼습니다. 아들에게 편지를 쓴다는 게 조금 의아해 보일 수 있겠지만, 꼭 알아야 할 세 가지를 말해주기 위해서입니다. 여러분에게도 그 편지의 내용을 이야기하고자 합니다.

 

첫째, 항상 낙관적인 눈으로 세상을 바라보십시오. 여러분은 사회가 고통스럽고 이것도 저것도 안 좋다고 생각할 수 있습니다. 사실 인류사회 몇 천 년 간 사람들은 우울하고 고통스럽게 지내왔습니다. 그러나 세대가 바뀔수록 상황은 더 나아졌습니다. 여기에 앉아있는 여러분이 반드시 우리를 능가할 것입니다. 이것이 내가 희망하는 것이기도 합니다. 무슨 일이 일어나도 내일이 더 나을 것이라고 확신해야 합니다. 이 세상을 살다 보면 불만과 언짢은 일이 생깁니다. 여러분이 변화시키지 못하는 일들도 있습니다. 이때는 자신을 변화시켜야 비로소 미래를 변화시킬 수 있습니다.

이전에 후쿠시마 원전 지진과 윈난성 지진이 있었습니다. 우리 회사는 각각 돈을 기부하기로 했습니다. 많은 동료가 우리가 왜 일본에 기부해야 하느냐고 항의했습니다. 나는 답했습니다. "당신이 기부하는 것도 맞고, 기부하지 않는 것도 맞는다고 생각합니다. 그러나 당신이 기부하지 않는다고 다른 사람의 기부를 막는 것은 옳지 않습니다. 사실 재난지역은 당신의 기부로 변하지 않습니다. 그러나 당신이 기부하면 당신이 변하고, 그래서 이 세상도 변할 수 있는 것입니다. 귀찮더라도 내가 변하는 것이 먼저입니다."

둘째, 나는 여러분 모두가 주체적으로 사고하기를 바랍니다. 두뇌는 스스로 사용하는 것입니다. '갑'이 말한다고 옳다고 하고 '을'이 말한다고 그러다고 하면 안 됩니다. 항상 주체적으로 생각하고 독립적인 안목으로 모든 문제를 다루어야 합니다. 모든 사람이 가려고 할 때 잠시 멈춰 생각해도 2초밖에 차이가 나지 않습니다. 모든 사람이 반대할 때 잠시 다르게 생각해도 2초밖에 걸리지 않습니다. 항상 자신의 머리로 사고하고 호기심이 충만한 눈으로 세상을 바라보세요.

항상 따뜻한 눈으로 다른 사람을 대하고 또 자신을 바라보기를 권합니다. 나는 명문학교 출신에게는 따뜻한 눈으로 다른 사람을 대하라고 하고, 보통 수준의 학교를 졸업했다면 따뜻한 눈으로 자신을 바라보라고 합니다. 왜냐하면 이렇게 해야 난관을 극복할 수 있기 때문입니다. 항상 호기심을 유지하세요. 80세, 90세가 되어도 여자아이를 보고 예쁘다고 생각한다면 그것이 맞는 것입니다.

셋째, 항상 진실을 말하십시오. 진실을 말하는 것은 가장 쉽고도 어려운 일입니다. 진실을 말하면 사람들은 사실 언짢아합니다. 그러나 모든 일이 아주 명쾌해집니다. 그러므로 후배 여러분, 4년간 공부하는 동안 Enjoy your life(인생을 즐기세요). 낙관적인 사고로 독특하게 사고하면서 진실을 말한다면 인생이 풍요로워질 것이라고 믿습니다.

 

마지막으로 여러분의 4년이 즐겁기를 바랍니다. 만약 그렇지 않으면 여러분은 반드시 휘회할 것입니다. 농구장을 지나갈 때면 그때 왜 내가 농구 연습을 하지 않았는지를 생각하게 되고, 물건을 잃어버리고 나서야 비로소 그것이 귀한 것이라는 것을 알게 됩니다. 학교에 다니는 동안 공부도 열심히 하고 친구도 많이 사귀고 매일 즐겁게 지내세요.